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考察中密控股及成都一通机械密封生产厂家报告
考察时间： 2025年5月14日 - 5月16日
考察人员： 供应物流部、丁辛醇工厂、永清工厂机动处相关技术人员
考察对象： 中密控股股份有限公司、成都一通密封股份有限公司
报告目的： 综合评估两家企业在企业规模、技术实力、市场占有率及业务能力方面的表现，为后续供应商选择与合作提供决策依据。

一、 考察背景与目的
为优化我司关键动设备机械密封的供应链体系，提升设备运行可靠性，降低非计划停车风险，特组织本次联合考察。重点聚焦于国内领先的机械密封制造商——中密控股（深交所上市：300470）及成都一通密封（新三板创新层：834879），旨在实地验证其综合实力，评估其作为战略供应商的潜力。

二、 企业规模与制造实力对比分析
评估维度        中密控股        成都一通
生产布局        四川成都、辽宁大连、江苏苏州等多基地；成都总部工厂规模宏大，自动化程度高        四川成都（主要基地），正在扩建新厂区；现有厂区布局紧凑，管理有序
厂房与设备        现代化标准厂房，恒温恒湿精密加工车间；拥有大批进口高精度数控加工中心（如马扎克、德马吉）、全自动焊接机器人、先进的密封端面激光加工设备及完备的检测线        厂房较中密略显陈旧但整洁；核心加工设备以国产优质品牌为主（如沈阳机床），辅以部分进口精密磨床；检测设备齐全（端面粗糙度仪、泄漏试验台等）
产能规模        国内产能最大，具备大规模、多品种快速响应能力；年报披露年产能超XX万套        产能适中，专注定制化与小批量高品质生产；预估年产能XX万套左右
供应链管理        垂直整合程度高，关键原材料（如碳化硅、硬质合金）部分自产或深度管控；大型立体仓库，WMS系统管理        核心材料依赖外部优质供应商，合作关系稳定；物料流转清晰，看板管理应用良好
现场管理(5S)        6S管理深入推行，可视化看板完善，环境整洁有序，自动化产线流程清晰        5S执行到位，现场整洁，尤其是老技师主导的精密装配区域体现工匠精神
实地观察亮点：

中密： 其转子动平衡检测区与高压干气密封测试台位给人印象深刻，体现了处理高端、复杂产品的能力。立体仓库的运作效率极高。

一通： 在精密研磨和手工装配环节展现了精湛技艺，老师傅经验丰富；在有限空间内实现了高效流转，体现了“精益”思想。

三、 技术研发与创新能力评估
评估维度        中密控股        成都一通
研发体系与投入        国家级企业技术中心，博士后工作站；研发投入占比常年超6%（年报数据）；庞大的专业研发团队        省级企业技术中心，研发投入占比约4-5%（访谈估算）；核心研发团队经验丰富，稳定性高
核心技术        国际先进/国内领先：
• 高压干气密封（应用于百万吨乙烯三机）
• 超大轴径核主泵密封
• 极端工况（高含固、超低温）密封技术
• 智能状态监测密封        特色优势领域：
• 高速泵密封（尤其在石化行业应用口碑好）
• 耐强腐蚀介质密封（专有材料与涂层技术）
• 复杂工况下的接触式密封可靠性提升
• 定制化设计能力突出
专利与标准        拥有数百项有效专利（含多项发明专利），主导/参与数十项国家及行业标准制定        专利数量少于中密，但核心专利质量高、实用性强；积极参与行业标准修订
实验检测能力        顶尖水平：
• API 682认证全型式试验台
• 高压（>20MPa）、高速（>15000rpm）、超低温（-196℃）等极端条件测试能力
• 完备的原材料理化分析实验室        满足主流需求，部分特色：
• 完善的API 682型式试验能力
• 强腐蚀介质模拟试验装置
• 长期寿命可靠性试验台位
技术合作        与国际巨头（如John Crane, Burgmann）有竞争也有局部合作；与国内多所顶尖高校深度合作        更侧重与终端用户（如大型石化、央企设计院）联合攻关解决现场难题
技术差异化分析：

中密： 综合技术实力雄厚，平台化、标准化能力强，尤其在国家重大装备（核电、油气长输管线压缩机组、超大型石化装置）配套领域具有不可替代性，技术前瞻性布局明显（如智能密封）。

一通： 在细分市场（高速泵、特定强腐蚀工况）技术积淀深厚，以解决用户现场棘手问题见长，定制化响应速度快，技术方案更“接地气”。

四、 市场占有率与行业地位
中密控股：

国内龙头： 综合市场占有率长期稳居国内第一（估计30%+），尤其在石化、核电、油气输送等高端市场优势显著。是“国家制造业单项冠军示范企业”。

应用领域： 全面覆盖石油化工、煤化工、电力（火电/核电/水电）、油气输送、冶金、制浆造纸等。

国际市场： 积极拓展海外，在东南亚、中东、独联体等地区取得一定份额，是国际密封市场重要的中国力量。

成都一通：

细分领域领先者： 在国内机械密封市场位居前列（估计综合份额8-12%），在石化行业高速泵密封、特种耐腐蚀密封领域享有盛誉，市场占有率在该细分领域可能更高。

应用领域： 深耕石油化工（尤其是大型炼化一体化项目），同时在精细化工、制药、食品等领域有特色应用。

市场策略： 聚焦国内中高端市场，以技术服务和解决难题为核心竞争力，客户粘性高。

行业口碑：

中密： 品牌影响力大，是重大项目的“标配”或首选供应商之一。客户对其大规模供货能力和高端技术实力普遍认可，部分反馈服务响应速度有提升空间。

一通： 在专业用户群体中口碑极佳，常被誉为“技术专家型”企业，尤其擅长处理疑难杂症，服务响应快、态度好。

五、 业务能力与服务支持评估
评估维度        中密控股        成都一通
产品线与覆盖        最全： API 682 Plan全系列，干气密封、湿气密封、分瓣式密封、集装式密封等；覆盖几乎所有工业领域需求        聚焦中高端： 核心优势在Plan 53/54/55等系统，高速接触式密封，强腐蚀密封；满足主流石化需求
定制化能力        具备强大平台支撑下的高效定制能力，流程标准化程度高        突出优势： 以灵活、快速响应著称，尤其擅长非标、小批量、紧急订单处理
交货周期        标准品短，复杂高端产品周期较长（受产能调配影响）        相对优势： 整体交货周期控制较好，紧急订单响应能力是其亮点
售后服务网络        完善： 全国主要工业区设有服务中心和技术代表；拥有庞大的现场服务工程师团队；400热线        覆盖良好： 重点区域（如华东、华北、华南、西南）有服务网点；资深工程师带队模式；响应速度快
技术支持服务        提供售前咨询、选型设计、安装指导、调试、在线监测、维修、培训等全生命周期服务；有专业分析团队        贴近用户： 技术服务深入现场，工程师经验丰富，解决问题能力强；客户培训实用性强
备件供应        备件库存储备充足（尤其通用件），信息化管理完善        核心产品及易损件备货充足，针对重点客户有专门备件储备策略
价格策略        定位中高端，价格反映品牌、技术和规模成本；重大项目有议价空间        性价比相对突出，在同等技术规格下可能更具价格优势
服务感知：

中密： 体系化、标准化服务是其优势，处理大型项目经验丰富，但在个别日常维护或紧急事件处理的灵活性和速度上，客户有时有更高期待。

一通： “工程师文化”浓厚，技术服务人员直接对接能力强，快速响应和解决现场问题的意愿强烈，客户关系维护较好。

六、 综合评估与结论
中密控股：

优势显著： 国内当之无愧的行业领导者，规模、综合技术实力、品牌影响力、重大工程业绩均处于顶尖水平。在高压、高速、极端工况、核级等高门槛领域具有不可替代性。全球化布局和服务网络完善。

关注点： 价格相对较高；在非核心或标准化程度高的常规产品上，其服务响应的灵活性和性价比可能面临挑战；需关注其产能饱和状态下对多项目并行的保障能力。

成都一通：

特色突出： 技术精湛的“隐形冠军”，在高速泵密封、耐强腐蚀密封等细分领域拥有卓越口碑和强大竞争力。定制化能力、技术响应速度、服务灵活性是其核心优势。性价比相对较好。

关注点： 整体规模和技术储备广度较中密有差距，在涉及国家最尖端重大装备配套方面经验略逊；新厂区建设进度对其未来产能提升至关重要。

七、 建议与合作策略
基于考察评估，为优化我司供应链安全、技术保障和成本效益，提出以下建议：

战略合作定位：

中密控股： 确立为核心战略供应商。重点合作领域：大型新建/改扩建项目（如丁辛醇关键机组、永清工厂核心动设备）、对密封技术要求极高（高压、超低温、核相关等）的设备、需全球备件支持的关键进口设备替代密封。建立长期战略合作框架协议（LTA），锁定产能和优先服务。

成都一通： 确立为重要优选供应商。重点合作领域：高速泵密封技改与替换、存在强腐蚀介质的密封应用、现有装置维护中的疑难杂症解决方案、对快速响应和定制化要求高的需求。建立深度合作关系，纳入合格供应商名录并提升采购份额。

采购策略优化：

分类采购： 根据设备关键性（API 等级划分）、工况复杂性、成本敏感度，明确不同场景下的首选和备选供应商。

引入竞争： 在非独家技术领域（如常规API 682 Plan 11/52/53B等），鼓励中密与一通参与竞争，平衡成本与服务。

联合降本： 与两家供应商探讨VAVE（价值分析与价值工程）项目，共同优化密封选型设计、延长使用寿命、降低维护成本。

技术合作深化：

建立联合工作组： 与两家供应商技术团队定期交流，分享我司设备运行数据与故障案例，共同开展密封失效分析和可靠性提升项目。

优先技术评审： 在项目前期（FEED/设计阶段）即邀请两家参与关键动设备的密封选型和技术澄清，充分利用其工程经验。

知识转移： 要求供应商提供更深入的安装、维护、故障诊断培训，提升我司机动处人员的技术能力。

供应链韧性建设：

双源/多源认证： 对于极其关键且单一来源风险高的密封类型，持续推进两家供应商的认证工作，确保供应安全。

本地化备件储备： 与供应商协商，在我司工厂（特别是永清、丁辛醇）或附近其服务中心建立关键密封备件库（Consignment Stock或VMI模式），缩短应急响应时间。

绩效管理： 建立量化的供应商绩效评估体系（KPI：质量、交货、服务响应、技术支持、成本），定期评审，动态管理供应商份额。

下一步行动：

供应物流部牵头，与两家供应商就具体合作框架、协议条款、价格体系进行深入商务谈判。

丁辛醇工厂、永清工厂机动处梳理近期密封需求（特别是技改、备件）及历史痛点问题，优先与一通对接试点解决方案。

策划组织供应商技术人员到我司主要工厂进行深入技术交流与现场踏勘。

考察组签字：

[供应物流部代表姓名/职位]

[丁辛醇工厂机动处代表姓名/职位]

[永清工厂机动处代表姓名/职位]

报告日期： 2025年5月28日

附件：

考察行程记录表

重点车间/设备照片（内部共享链接）

供应商基本信息及产品手册（电子版）

（可选）初步拟定的供应商评估评分表

本报告基于实地考察、访谈及公开信息整理分析而成，力求客观反映两家供应商的实际情况，为公司的采购决策提供有力支持。建议后续结合具体项目需求和商务谈判结果进行最终决策。

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